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优衣库已为今后的存续发展寻找了两种对策
2019-03-09 15:20
来源:未知
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2、推出新的附属品牌与hm等第2代spa抗衡。尽管有以上的举措,但伴随着hm和zara等采用第2代spa模式的企业进入日本市场,优衣库所面临的挑战仍然是严峻的。

因实现买断方式,库存风险完全得由公司自己来承担。为此,优衣库经营的多为基本款的休闲服装。这类服装和那些时装性较强的商品相比,在营业额的变化上较小,使得生产安排和库存量趋于均衡,以此减少风险。

(二)优衣库正采取两方面的策略来应对以上问题

1、优衣库的经营特征。优衣库品牌基本已经成为低价、优质的代名词。其经营上的最大特征是导人了食品快餐的经营理念,主要体现在:(1)产品适用的广泛性,优衣库销售的服装适合任何年龄段的男女穿着;(2)店铺的标准化,依靠经营指南使店铺布置、商品、价格实现同一化;(3)少品种大量销售,通过生产的规模效益,实现低价格;(4)仓储式销售,节约了仓储成本,避免了不必要的成本支出。

新零售之轮理论提出业态变化的原动力是技术革新,首先引入技术边界线的概念,即任何时代,零售价格与零售服务水平的组合,都与当时的物流、信息技术以及管理技术水平相适应而有一个限度,为了达到某一服务水平而必要的最低零售价格水平线叫做技术边界线。

战略2.改变产品本身的款式,真正地创造出多样性。

优衣库为实现低价而发挥规模效应,构建了一种对少数产品进行大量生产的生产体系,控制产品的品种数量(350-400种),其品种只有普通的休闲店铺的1/31/4的水平,因此,库存也更加容易管理。优衣库将库存风险这种劣势尽可能最小化。

1、开发新型材料或增加产品的功能性来弥补产品时尚性的不足,并以此继续保持其大规模生产的生产体系,持续实现较低价格。

2、可掌握渠道控制权。优衣库靠控制零售连锁店铺来控制产品品质和交货期,因为优衣库直接管理各零售店铺而能产生大量订单,从渠道权剩理论上来讲,大量订单会使工厂依存于优衣库。或者说优衣库可以更好地发挥其渠道权利,使自己控制生产工序变为可能,所以,能使交货期缩短,还能灵活应对追加的订单。

对零售竞争来说,有意义的价格服务水平组合仅限于在技术边界线上。新业态由于业态内竞争的压力,如果要提高服务水平(或降低价格),也仍然是在这一曲线上移动。新业态的发展在于对物流、信息流、管理等技术的革新,以突破原有的技术边界线,使之向右下方移动。只有新业态的引进产生巨大革新时,才会引起主要业态的变化。由此可见,新业态并不是以低价格把旧业态赶出去的,而是因技术边界线的移动而获得竞争上的优势。但是,新业态的优势只是短期的。当新业态企业因技术革新获得超额利润时,其他效仿的企业也会努力改善其营销组合,使自己的技术边界线也往右移,从而使超额利润消失。由此形成类似于零售之轮的循环。

在此,需要先了解一下优衣库所在的日本服装业界传统经营模式的特征尤其是其流通过程的特征,主要体现在以下两个方面:

(一)优衣库面临的发展课题

(三)优衣库对spa所带来风险的规避

如前所述,优衣库已为今后的存续发展寻找了两种对策,一种是仍然保持原有的spa经营体系中的生产优势,维持其至今为止的价格定位水平,并在部分产品上使用新材料或开发新功能来满足消费者对产品附加价值的需求。如果持续以此种方式经营下去,也就是在生产体系不变的前提下,为满足消费者不断提高的对产品附加价值的需要,一方面新材料、新功能等的开发成本势必会提升,另一方面产品的种类也会增加,这些都将提高商品的整体售价水平,使企业沿着技术边界线的右上方发展。变成高价格、高服务水平的组合,其用低价格创建的市场份额将会被新的以低价进人的企业所瓜分,最终丧失其竞争优势。

而以上各项的实现,得益于该公司导人的从商品策划到制造、销售一体化的spa经营模式。

综上所述,可以看出相对于传统的服装零售业态,优衣库之所以能取得成功,是因其导人spa模式,创建了一个革新业态,从根本上取得了竞争优势。它依靠对流通体系,销售管理模式的全面革新实现了技术边界线的右下方移动,也就是相对于传统服装业态而言,优衣库实现了以更低的价格提供相同的服务,甚至更好的服务。如果说传统业态是接近于技术边界线a的业态模式,则优农库的出现,实现了接近于技术边界线b的业态模式。{$nextpage}

当前受全球金融危机影响,日本的汽车、家电等的生产厂家、大型百货公司及超市等零售商家都陷入了不景气,业绩都在恶化,而优衣库却以一家独赢的姿态存在。优衣库于2009年1月9日发表的2008年度911月统一决算的销售额,与前1年比,增长了17.5%,达到了1885亿日元,净利润也增长了43.6%,达到221亿日元,可谓是增收增益,并将其本年度的统一决算利润的预计值从当初设想的480亿日元向上调整到了500亿日元。

四、优衣库存续与发展的业态模式展望

定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感,也容易让人感到厌倦。消费者一方面可以感觉到低价格、多色彩、好品质的魅力,另一方面,在实施的问卷调查中也会出现这样的意见大家都穿,总觉得不好意思。可见优衣库所提供的表面多样化的局限性将越来越突出,优衣库似乎需要拿出真格的多样化对策,强调高的附加价值,以此重新来吸引消费者。而对于优衣库来说,可采用的多样化战略无外乎有以下两种:

为了回答理论界对传统零售之轮理论(m.p.manair,1958)及真空地带理论(nielsen,1966)提出的种种质疑,日本学者中西正雄(maso nakanisi)1996年在《零售之轮真的在转吗》一文中提出了新零售之轮观点,对传统的零售之轮及真空地带理论重新进行论证。与这两种理论相比,新零售之轮理论解释了消费者接受新业态的理由、新业态与原有业态间的竞争、新业态形成的动因等。

三、优衣库的spa与传统业态模式的对比分析

(四)优衣库spa的优势体现基于新零售之轮理论的分析

(二)经营模式简介

战略1.在产品款式不变的基础上,通过颜色的变化让产品看起来具有多样性。

创造了日本零售业奇迹的日本迅销公司的优衣库(uniqlo)品牌,创建于1984年,在不到10年间就从一家小店成长为日本服装业的老大。日本迅销公司作为日本规模最大的休闲服装连锁零售品牌优衣库的拥有者,其产品定位于适合大众、价格低、质量好的休闲服装品牌,已经有将近60年的历史。在日本国内拥有大约750多家店铺,在美国、英国、中国、韩国也遍布其足迹,曾经创造了fleece(聚酯纤维两面起毛彩色布料)夹克衫畅销数百万件的奇迹。

而这场竞争将是残酷的,正如新零售之轮理论所强调的,在没有本质上的技术革新的前提下,业态内企业的竞争只能是看谁能更接近技术边界线来运行,当两者的运营水平逐渐接近,竞争激化,企业势必会提升其服务规格来争夺市场,而这又必定带来价格的攀升,使其活动沿着技术边界线的右上方移动,变成高价格、高服务水平的企业,最终和对策一的结果相仿,会引来其他以低价进入市场的企业。所以,从结论上来说,优衣库若想最终在与hm等企业的抗衡中取得胜利,便只有在物流、信息技术以及管理技术水平方面进行根本性的革新,创造出一个全新的,短时间内无法模仿的业态形式。也就是让技术边界线c继续产生右下方移动,并能保证以hm为代表的企业短时间内无法进行这样的移动。

2、委托销售。这是一种可将剩余的产品返还给厂家的制度,厂家承担库存风险。这样就能让零售店放心采购更多的货品(如果是完全买断,零售店会担心库存风险而不会进多种的货品)。但是,退货商品会被厂家进行降价处理,这部分风险也会被反映到零售店的进货成本中,这样店头价格就会提高。另外,因为是委托销售,本应最接近消费者的零售店却缺乏进行市场信息收集与分析的激励动因,使得零售店的市场营销能力低下。

(一)发展简介

2、优衣库的经营模式spa。spa是specialty retaller of private label apparel的缩写,直译就是自有品牌服装专业零售商。spa的概念是1986年由美国服装巨头gap最先提出的。是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。从上世纪90年代开始,实力强劲的spa企业相继登场,使其作为服装领域最强的商业模式在世界范围内普及开来。

(三)优衣库存续与发展的业态模式基于新零售之轮理论的分析

二、优衣库的发展现状及经营模式

另一种则是为与hm等第2代spa企业抗衡,拿出以更低价位实现更加多样化服务的附属品牌对策。作为竞争对手的hm公司相对于优衣库而言,其实已经实现了技术边界线的右下方移动,他们能以相同(甚至更低)的价位提供更多样化的产品(而这正是优衣库在服务内容上所缺乏的)。优衣库为此创建新品牌g.u.,其与hm的竞争则是接近技术边界线c的竞争。

1、生产工序、流通过程经过了多个阶段,且都各自分离。在日本传统的服装零售业界,从纺织工厂纺线,到纺织成布料,再缝制成成衣,最后通过批发商流通到零售店铺,各个阶段都有综合商社(商社为日本传统的贸易公司)或专业商社的介入。各阶段多由不同企业承担,能够发挥他们的专业性,同时也能分散库存的风险。但是,无法进行全过程统一的调整和控制,企业间也无法进行切实的信息交换。这些企业完全按照各自的信息开发及生产商品,其结果不是造成库存过多,就是导致商业机会流失。

战略2则是利用产品款式本身的多样化来实现多样性的方法。优衣库目前采用的是一种让单一生产线实行大量生产的生产体系,所以,为实现产品款式的多样性,就意味着每一款产品都需在单一生产线上进行大量生产。就算是准确把握了市场的信息,建立准确的生产计划也可能无济于事。因为利用该生产系统,只有生产一定数量的产品才能产生效益。如果已经达到了最低数量,再根据市场信息来调整生产量倒有意义,但如果没有达到最低数量,就算市场信息反馈的是不再需要这类产品,其生产也无法停止,而必须达到最低数量。其结果即产生过剩库存,而这必然会反映到店头价格上,迫使商品价格攀升。

不管哪种战略,都需要在生产过程中实现多样性,因此,都要花费成本。战略1的成本相对较低,所以,到目前为止优衣库所采取的是此种战略。但以此战略创造的表面多样性似乎已经对消费者不太起作用了。

优衣库一直给人的是低价格印象。优衣库在当前生产体系下如想按战略2的方式进行经营升级,必然会发生过剩库存,并伴随价格的提升。而这是否能被消费者所接受成为最大的疑问。换言之,在不断推出新型产品的同时,优衣库也必须构筑一个不会因为过剩库存而影响价格上升的有效体系。同时,消费者谋求的是真正的多样化,那么优衣库就又必须创建出一种对应真正多样化的商业模式。

(二)优衣库的spa优势分析

优衣库之所以能取得如此骄人的成绩,归功于其引入的有别于日本传统服装零售业的经营模式。

1、可实现商品的低价。和传统的服装业流通体系不同,优衣库不存在中间环节,所以不需要支付中间环节的佣金。另外,委托销售时,纳入到进货成本中的返货风险,也因实行买断制度而不复存在,因而能用更低的价格采购商品。

一、问题的提起

(一)传统模式介绍

本文拟从新零售之轮理论中的四个要素及彼此之间的联系着眼,剖析日本成功服装零售品牌优衣库导入spa经营模式后,相对于日本传统的服装零售业态体现出了哪些不同,存在哪些竞争优势,并进一步探讨可让优衣库存续与发展的新业态方向。

在当前全球金融危机的大背景下,日本零售企业纷纷遭受重挫,而迅销公司的优衣库服装品牌却表现优异,创下了骄人的销售成绩。该公司的成功与其当初引入的spa经营模式密不可分。本文基于新零售之轮理论,剖析优衣库导入spa经营模式后,相对于日本传统的服装零售业态体现出了哪些不同,存在哪些竞争优势,并进一步探讨可让优衣库存续与发展的新业态方向。

3、可对市场信息进行及时的把控。因所有零售店铺都由优衣库直接参与管理,可以及时获取店铺销售信息,调整产品结构及改善服务质量,避免了传统方式中委托销售店铺的销售能力低下的问题。

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